✨Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng (Tái Bản)

Kích Hoạt Tài Năng Bán HàngCuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất.Tất cả chúng ta đều là người bán hàng. Nhưng không phải ai cũng có...
🏠 Trang chủ ➡️ Chủ đề tiêu chuẩn

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng

Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất.

Tất cả chúng ta đều là người bán hàng. Nhưng không phải ai cũng có được một tài năng bán hàng như nhau. Trước hết, để trở thành một chuyên gia bán hàng xuất sắc bạn cần phải có niềm đam mê, tận tâm và nỗ lực thì mới có thể chiến thắng và thuyết phục những khách hàng khó tính nhất. Để làm điều này, không phải bạn không có tố chất hay năng lực về bán hàng mà là bạn chưa có cơ hội để kích hoạt tiềm năng của chính bản thân mình. Với cuốn sách Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng sẽ là một bản đồ hướng dẫn thông minh, khai mở và phát huy tài năng bán hàng trong bạn, vẽ lối và chỉ dẫn bạn đến đúng đích điểm để chinh phục và chiến thắng.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng là một chương trình đào tạo, hay là một bản nghiên cứu thiết thực được một người bán hàng thành công trình bày gói gọn một chương trình và các công cụ đào tạo tuyệt vời. Với bề dày kinh nghiệm bán hàng cùng với tư tưởng rõ ràng và đơn giản, Ken Bay thực sự là một nhà khoa học về "Bán hàng". Anh đã chứng minh rằng tất cả mọi người đều có thể bán hàng một cách phi hệ thống. Dựa theo 6 hình mẫu bán hàng đại diện cho 6 kiểu người khác nhau, Ken Bay đã đưa ra cho chúng ta những hình ảnh sinh động về nhiều hình mẫu bán hàng khác nhau.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng đã thật sự lột tả được bản chất toàn diện của việc muốn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công thì cần phải làm gì. Bằng những câu chữ rất đơn giản, dễ hiểu, quyển sách là một công cụ xuất sắc không chỉ cho những ai đang khao khát cải thiện bản thân trở thành chuyên gia bán hàng mà còn dành cho cả giới lãnh đạo bán hàng đang tìm kiếm một bản hướng dẫn đáng tin cậy để phát triển một chương trình đào tạo nền tảng cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình.

Darren Lee, Giám đốc Định hướng Chiến lược và Đào tạo Bán hàng Công ty Savills Residential chia sẻ: Người bán hàng đỉnh cao phải biết được họ là ai và làm thế nào có thể phát huy sức mạnh để đáp ứng thị trường đang ngày càng thay đổi nhanh chóng như hiện nay. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng chỉ rõ rằng sau khi áp dụng 6 hình mẫu bán hàng, người bán hàng sẽ đạt đến đỉnh cao nhất.

Với 6 hình mẫu bán hàng độc đáo: Hình mẫu thợ săn; Họa sĩ; Diễn viên; Nhà tư vấn; Kiến trúc sư; Nông dân; và 12 Bước trong quy trình bánh hàng, mà Ken đã đề cập trong cuốn sách sẽ là kim chỉ nam dẫn nhập, phân tích cụ thể, chi tiết xuyên suốt cuốn sách. Mong rằng với những trang sách ý nghĩa này sẽ giúp hiện thực hóa các tài năng bán hàng tự nhiên của bạn và trở thành nhà sản xuất, xuất sắc, ưu việt.

Để trở thành một nhân viên bán hàng giỏi nằm ngay trong chính bản thân bạn, hãy cố gắng tận dụng mọi thời cơ và phát huy hết khả năng của mình. Sự cố gắng và nỗ lực của bạn sẽ được đền đáp một cách xứng đáng bằng chính thu nhập và doanh số mà bạn bán ra.

Chúc bạn sớm trở thành những chuyên gia bán hàng hàng đầu .

Ốp lưng in cho Oppo F7 Mẫu Tìm Về Nơi Xa

Được làm từ chất liệu silicone dẻo trong, dẻo đen và ốp nhựa cứng cực bền cao cấp, các cạnh viền ôm khít thân máy Được thiết kế viền ốp dẻo, nhựa cứng bo

Ốp lưng in cho Oppo F7 Mẫu Hoạ Tiết Hoa Cúc

Ốp lưng in cho Oppo F7 Mẫu Luôn Có Một Vì Sao

Ốp lưng dành cho Oppo A5 2020 - A9 2020 mẫu Hoạ Tiết Thuỷ Thủ

Ốp lưng dành cho Oppo R17 Pro mẫu Bướm Hồng

Ốp lưng dành cho Oppo R17 Pro mẫu Cánh Diều Tuổi Thơ

Ốp lưng in cho Oppo Realme C1 mẫu Bàn Phím - Hàng chính hãng

Ốp lưng in cho Oppo Realme C1 mẫu One Pie - Hàng chính hãng

Ốp lưng in cho Oppo A9 2020 Mẫu Cô Gái Cầm Quạt

Ốp lưng in cho Oppo A9 2020 Mẫu Năm Đen Hồng

Ốp lưng in cho Oppo Reno 2Z Mẫu Đi Qua Yêu Thương

Ốp lưng dành cho Oppo A5 2020 - A9 2020 mẫu Rồng Nền Xanh

Ốp lưng dành cho Reno 4 mẫu Trăng Sáng Và Hoa

Được làm từ chất liệu silicone dẻo trong, dẻo đen và ốp nhựa cứng cực bền cao cấp, các cạnh viền ôm khít thân máy Được thiết kế viền ốp dẻo, nhựa cứng bo kín

Ốp lưng dành cho Oppo A54 - A74 - A94 mẫu Mèo Mắt Vàng

Ốp lưng dành cho điện thoại Oppo F11 Pro Candy Sweet - Hàng Chính Hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Cung Hoàng Đạo - Sagittarius - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A3s Cung Hoàng Đạo - Capricorn - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo F11 Pro Dê Buồn - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo F11 Đá Xanh Ngọc - Hàng chính hãng

Ốp lưng in cho Oppo A5 - 2020 / A9 - 2020 Chàng Trai Tattoo

Ốp lưng dành cho Oppo R17 Pro mẫu Mơ Hồ

Ốp lưng dành cho Oppo Oppo A15 - A15s mẫu Cô Gái Đầm Chấm Bi

Ốp lưng dành cho Oppo Reno 5 mẫu Do Ra Mon Tỉnh Giấc

Ốp lưng dành cho điện thoại Oppo F11 Pro Báo Hồng Trái Tim Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo F11 Pro Icon Happy - Hàng chính hãng

Ốp lưng in cho Oppo A5 - 2020 / A9 - 2020 Tranh Cá Koi

Ốp lưng dành cho Oppo Reno 3 Pro mẫu Cặp Đôi Xanh Hồng

Ốp lưng dành cho Oppo F11 Mèo Tatto - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A7 Phượng Hoàng - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Cung Hoàng Đạo - Virgo - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Cung Hoàng Đạo - Pisces - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Gà Đỏ - Hàng chính hãng

Ốp lưng dành cho Oppo A93 - F17 Pro mẫu Tròn - Tam Giác

Ốp lưng dành cho Oppo A12 - A5s (A7) mẫu Mẫu Đơn Vàng Xanh

Ốp lưng dành cho điện thoại Oppo F11 Pro Thỏ Trắng Nên Hồng - Hàng Chính Hãng

Ốp lưng dành cho Oppo F11 Họa Tiết Vàng Cam - Hàng chính hãng

Ốp kính cường lực cho Oppo F11 Pro Cương Thi Đá - Hàng chính hãng

Ốp kính 12 cung Hoàng Đạo cho Oppo F11 Pro Virgo - Hàng chính hãng

Ốp kính 12 cung Hoàng Đạo cho Oppo F11 Pro Libra - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Mưa Cá Chép - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Find X Mưa Cá Chép - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo F7 Panda Nền Hồng - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo F11 Pro Họa Tiết Kiwi - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A3s Hạc Trắng Đen - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A5s Họa Tiết Dâu - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A5s 3 Chú Gấu Ôm - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Find X Hổ Dữ - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme C1 Sát Thủ - Hàng chính hãng

Ốp lưng dành cho Oppo A93 - F17 Pro mẫu Cung Hoàng Đạo - Sagittarius

Ốp kính 12 cung Hoàng Đạo cho Oppo F11 Pisces - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Find X Cô Đơn - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A5s Cá Rồng - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A5s Lân Đỏ Vàng - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Lân Đỏ Vàng - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A7 Cung Hoàng Đạo - Aquarius - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A7 3 Chú Gấu Ôm - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo Realme 2 Pro Núi Đêm - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A7 Cá Ba Đuôi - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo A7 Cá Ba Đuôi Đỏ - Hàng chính hãng

Ốp in cho Oppo F11 Pro Rồng Xanh Nền Vàng - Hàng chính hãng

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối

👁️ 62 | ⌚2025-09-22 08:00:02.622

Ốp lưng in cho Oppo F7 Mẫu Tìm Về Nơi Xa

Ốp lưng in cho Oppo F7 Mẫu Hoạ Tiết Hoa Cúc

Ốp lưng in cho Oppo F7 Mẫu Luôn Có Một Vì Sao

Ốp lưng dành cho Oppo A5 2020 - A9 2020 mẫu Hoạ Tiết Thuỷ Thủ

Ốp lưng dành cho Oppo R17 Pro mẫu Bướm Hồng

Ốp lưng dành cho Oppo R17 Pro mẫu Cánh Diều Tuổi Thơ

Ốp lưng dành cho Oppo Find X2 mẫu Lão Hổ

Ốp lưng dành cho Oppo Reno 3 Pro mẫu Cá Phi Hươu

Ốp lưng dành cho Oppo Find X2 mẫu Mèo Vui Vẻ

Ốp lưng dành cho Oppo Reno 3 Pro mẫu Họa Tiết Mèo Đỏ

Ốp lưng dành cho Oppo A54 - A74 - A94 mẫu Ba Bé Bánh Bao

Ốp lưng dành cho Oppo A54 - A74 - A94 mẫu Toán Học Tiếng Anh

Ốp lưng dành cho Oppo A54 - A74 - A94 mẫu Gái Happy

Ốp lưng dành cho Oppo Reno 6 Z mẫu Chàng Trai Tay Đỏ

Ốp lưng dành cho Oppo A16 mẫu Anime Cô Gái Váy Bông

Ốp lưng dành cho Oppo A16 mẫu Cờ Mỹ

Ốp lưng dành cho Oppo A16 mẫu Họa Tiết Đỏ Đen

Ốp lưng dành cho Oppo A16 mẫu Sống Nghèo

Ốp lưng dành cho Samsung A22 - Samsung S21 FE mẫu Cung Hoàng Đạo 1

Ốp lưng dành cho Samsung A22 - Samsung S21 FE mẫu Du Hành Câu Cá

Unilever Chamsocgiadinh Lazada content

Himalaya Shopee KOL

XANH SM - TUYỂN TÀI XẾ Ô TÔ

AHAMOVE_IOS

TIKTOK SHOP CPS

Cathay United Bank_IOS

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng (Tái Bản)

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta đều

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Tái Bản

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng

Combo 4 cuốn sách: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng + Giải Pháp Bán Hàng 4.0 + Vì Sao Họ Thành Công 1? + Vì Sao Họ Thành Công 2 ?

1. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Combo 2 cuốn sách: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng + Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng

1. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Combo 2 cuốn: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng, Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Combo 2 cuốn sách: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng + Biến Bất Kỳ Ai Thành Khách Hàng

1. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Combo Kích Hoạt Tiềm Năng - Talent Unleashed + Đánh Thức Con Người Phi Thường Trong Bạn (Bộ 2 Cuốn)

Combo Kích Hoạt Tiềm Năng - Talent Unleashed + Đánh Thức Con Người Phi Thường Trong Bạn (Bộ 2 Cuốn) Cuốn sách giới thiệu về ba cuộc trò chuyện “quyền năng” giúp người lãnh

Combo Bí Quyết Tuyển Dụng Và Đãi Ngộ Người Tài + Kích Hoạt Tiềm Năng - Bản Quyền

Giá bộ: 206.000 VNĐ ----------- Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2021 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất

Combo Kích hoạt tiềm năng + Nghĩ giàu và làm giàu - FirstNews

Sách - Combo Kích hoạt tiềm năng + Nghĩ giàu và làm giàu - FirstNews ------------ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành:

Combo Kích hoạt tiềm năng + Nghĩ giàu và làm giàu - FirstNews

Sách - Combo Kích hoạt tiềm năng + Nghĩ giàu và làm giàu - FirstNews ------------ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành:

Bán hàng

**Bán hàng** là hoạt động liên quan đến việc bán một lượng hàng hóa hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian định trước. Người bán hoặc nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ hoàn

Sách - Combo Kích hoạt tiềm năng + Nghĩ giàu và làm giàu - FirstNews

Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2020 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp

Sách Phương Pháp Giáo Dục Toàn Diện Cho Trẻ 06 Tuổi - BẢN QUYỀN

Công ty phát hành: 1980 Books Tác giả: Ito Mika Dịch giả: Ci; Ngày xuất bản: 08-2020 Kích thước: 13 x 20 cm Nhà xuất bản: NXB Dân Trí Hình thức bìa: Bìa mềm Số

Sách - Combo Bí Quyết Tuyển Dụng Và Đãi Ngộ Người Tài + Kích Hoạt Tiềm Năng - FirstNews

Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2021 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp

Montessori – Phương Pháp Giáo Dục Toàn Diện Cho Trẻ 0-6 Tuổi - Bản Quyền

MONTESSORI – PHƯƠNG PHÁP GIÁO DỤC TOÀN DIỆN CHO TRẺ 0-6 TUỔI “Mỗi đứa trẻ đều mang hạt giống thiên tài – đừng để tuổi thơ của con trôi qua vô ích.” - Bạn có

Chiến tranh du kích

thumb|[[Du kích Liên Xô trên đường ở Belarus, trong cuộc phản công năm 1944.]] **Chiến tranh du kích** là một loại hình chiến tranh phi đối xứng thường được phe, nhóm quân sự nhỏ và

Combo No Ego Vô ngã 51517 + Kích hoạt tiềm năng 54006 - Bản Quyền

Giá bộ: 276.000 VNĐ ----------- 1. NO EGO VÔ NGÃ 51517 Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2020 Số trang: 200 trang Kích thước:

Bank 4.0 - Ngân Hàng Số: Giao Dịch Mọi Nơi, Không Chỉ Ở Ngân Hàng (Tái bản năm 2022)

Bank 4.0 - Ngân Hàng Số: Giao Dịch Mọi Nơi, Không Chỉ Ở Ngân Hàng (Tái bản năm 2022) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thông Tin Và Truyền Thông. Công ty phát hành

Cẩm Nang Nuôi Dạy Trẻ Sơ Sinh - Từng Bước Giúp Trẻ Thông Minh Hơn

Cẩm Nang Nuôi Dạy Trẻ Sơ Sinh - Từng Bước Giúp Trẻ Thông Minh Hơn “Cẩm nang nuôi dạy trẻ sơ sinh - Từng bước giúp trẻ thông minh hơn” là cuốn cẩm

Combo Montessori Phương Pháp Giáo Dục Toàn Diện Cho Trẻ 0-6 Tuổi + Phương Pháp Giáo Dục Sớm Montessori Cho Trẻ 0-3 - Bản Quyền

Montessori - Phương Pháp Giáo Dục Toàn Diện Cho Trẻ 0-6 Tuổi Tác giả Ito Mika Người Dịch Ci NXB NXB Dân Trí Năm XB 2020 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr) 250 Kích

Cẩm Nang Con Gái (Tái bản 2021) - Bản Quyền

Tác Giả: Violeta Babic Ngày phát hành: 2021 Số trang: 152 Kích thước:14,5 x 20.5 cm NXB:NXB Tổng hợp Giá bìa: 68.000VND Mô tả sản phẩm: Tuổi dậy thì như một thế giới lung linh

Combo Sổ kế hoạch The Present Day phiên bản 2.0 + Sách Tối Giản

Một "Combo Hiệu Năng" giúp bạn tĩnh tâm trong thế giới ồn ào, tối giản hóa cuộc sống và tối đa hóa hiệu suất làm việc. --- - The Present Day planner The Present Day

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng (Tái Bản)

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng (Tái Bản) ------------ Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng (Tái Bản)

Xe tải

Combo 2 cuốn sách: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng + Bán Khống

1. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Combo 2 cuốn sách: Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng + Bất Động Sản Căn Bản

1. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Sách Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng - First News - BẢN QUYỀN

Công ty phát hành First News - Trí Việt Tác giả: Ken Bay Ngày xuất bản: 2019 Kích thước: 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng (Tái Bản 2019) Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao

Vận tải

thumb|upright=1.5|Các đường vận tải chính **Vận tải** là sự di chuyển hay chuyển động của người, động vật và hàng hóa từ nơi này đến nơi khác, nhằm thực hiện một mục đích nhất định.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Tất cả chúng ta đều là người bán hàng. Nhưng không phải ai cũng có được một tài năng bán hàng như nhau. Trước hết, để trở thành một

Combo 2 cuốn sách: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng + Đừng Bán Khi Chưa Được Giá

1. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất. Tất cả chúng ta

Dịch vụ giao hàng của phù thủy Kiki (phim 1989)

là một phim điện ảnh hoạt hình kỳ ảo của Nhật Bản, do Studio Ghibli thực hiện với kịch bản, sản xuất và đạo diễn bởi Miyazaki Hayao. Truyện phim xoay quanh một nữ phù

Bán hàng cá nhân

nhỏ|Người bán rong Ji Sheng, Thế kỷ XIII ở Trung Quốc **Bán hàng cá nhân** xảy ra khi đại diện bán hàng gặp gỡ khách hàng tiềm năng với mục đích giao dịch bán hàng.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng - Bản Quyền

Công ty phát hành First News - Trí Việt Tác giả: Ken Bay Ngày xuất bản: 2019 Kích thước: 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:

Máy bay tiêm kích

thế=Một phi công của Không quân Hoa Kỳ điều khiển một máy bay F-35A Lightning II được giao cho Phi đội Tiêm kích 58, Phi đoàn Tiêm kích 33 vào vị trí để tiếp nhiên

Quá tải dân số

phải|Bản đồ các [[quốc gia theo mật độ dân số, trên kilômét vuông. (Xem _Danh sách quốc gia theo mật độ dân số._)]] phải|Các vùng có mật độ dân số cao, tính toán năm 1994.