I. THÔNG TIN CƠ BẢN: Sách - KỸ NĂNG BÁN HÀNG THỰC CHIẾN: Dành riêng cho những nhân viên bán hàng đang chật vật xoay xở với chỉ tiêu
Nhà phát hành: Alpha Books
Tác giả: Trịnh Minh Thảo
Số trang: 256
Bìa: mềm tay gấp
Khổ sách: 16x24cm
Giá bìa: 189.000d
Barcode: 8935251421033
ISBN: 978-604-77-8554-4
NXB: Thế giới
II. CUỐN SÁCH NÀY DÀNH CHO AI?
Cuốn sách dành cho tất cả những ai đang mong muốn trở thành một người bán hàng xuất sắc, những người đang phải vật lộn với chỉ tiêu doanh thu và cả những người bắt đầu bước vào con đường của một người bán hàng chuyên nghiệp.
III. TÓM TẮT SÁCH
Nếu bạn đang loay hoay với chỉ tiêu; khó khăn thực hiện kế hoạch; cảm thấy áp lực vì doanh số; thậm chí giảm đi niềm vui, sự hào hứng trong công việc và thực lòng mong muốn cải thiện thì đây là cuốn sách dành cho bạn.
Tuy nhiên, bao giờ cũng vậy, nói dễ hơn làm, nếu chỉ đọc xong rồi để đó thì chẳng có gì xảy ra. Một khi bạn không thay đổi hành vi thì sẽ chẳng có kết quả gì khác biệt. Mọi thứ chỉ bắt đầu từ lúc bạn thay đổi từng việc một, từng ngày một.
Cuốn sách được viết trong thời gian 3 năm tập hợp nguyên tắc, phương pháp luận và kinh nghiệm thực chiến từ thành công và vô số nhiều thất bại mà tác giả học hỏi, tích lũy khi làm việc với seller từ nhiều tổ chức khác nhau.
III. CUỐN SÁCH NÀY CÓ GÌ ĐẶC BIỆT?
-
Cuốn sách cung cấp những kiến thức về chủ đề làm sao để bán hàng hiệu quả - một chủ đề không mới nhưng chưa bao giờ cũ mà bất kỳ ai làm kinh doanh, bán hàng cũng cần quan tâm. Đặc biệt cuốn sách nhấn mạnh vào việc làm sao để telemarketing/telesale hiệu quả trong thời điểm hiện nay khi khách hàng luôn thấy “dị ứng” với hình thức bán hàng này.
-
Các kỹ năng bán hàng được tóm lược qua các công thức ngắn gọn dễ nhớ dễ thực hành.
-
Tác giả đã có kinh nghiệm trực tiếp bán hàng thành công ở thị trường Việt Nam ở nhiều lĩnh vực khác nhau nên các kinh nghiệm đều thiết thực, phù hợp.
-
Các ví dụ được dẫn trong sách đều đến từ những người bán hàng thành công và từ chính tác giả.
-
Lối diễn đạt ngắn gọn dễ hiểu, không sa vào lý thuyết mà diễn giải sinh động bằng ví dụ cụ thể.
-
Tác giả còn đưa ra các “bài văn mẫu”, kịch bản cụ thể để người bán hàng có thể áp dụng thực hành ngay.
IV. CÁC TRÍCH ĐOẠN HAY
-
Nguyên tắc thứ 3: Bạn chẳng mất những gì mình không có! (T16-18)
-
Nguyên tắc thứ 9: Bạn không cần mối quan hệ để bán hàng (T27-28)
-
Nguyên tắc thứ 10: Hoặc là chốt hợp đồng, hoặc là đóng hồ sơ (T28-30)
-
Công thức thành công (T59-61)
-
Gatekeeper (T87-90)
-
Từ dáng đi đến tư thế ngồi, cử chỉ, điệu bộ cần toát ra sự tự tin, chuyên nghiệp. Điều này không phải là dễ khi bạn đang ở nhà trọ mà đến gặp khách hàng ở biệt thự mặt sông Thảo Điền. Có thể bạn choáng ngợp trước uy nghi của tòa nhà hay bối rối khi được chào đón bởi tiếng sủa dai dẳng của con chó dữ sau cánh cổng lớn, hãy trấn tĩnh và nhanh chóng lấy lại tinh thần. Cho dù thế nào thì khách hàng cũng đang có vấn đề và bạn đang mang giải pháp đến giúp họ giải quyết. Bởi vậy cần thể hiện thái độ đồng đẳng chứ chẳng nên e ngại, khép nép, thiếu tự tin. (T143)
-
Phương pháp Ben Feldman (T177-179)
V. ĐÔI NÉT VỀ TÁC GIẢ:
-
Tác giả Trịnh Minh Thảo hiện đang là Giám đốc Dự án Nâng cao Năng lực bán hàng VPBank. Ông tốt nghiệp Đại học Kinh tế , lấy bằng Thạc sĩ tại University of Western Sydney và hoàn thành chương trình Tiến sĩ quản trị kinh doanh tại Horizons University (Pháp). Từng giữ chức Giám đốc Nâng cao Năng lực bán hàng tại các ngân hàng lớn trong nước: Techcombank, MB Bank, VP Bank.
-
Là người có nhiều năm phụ trách công tác bán hàng và quản lý bán hàng thuộc những tổ chức lớn tại Việt Nam và Úc nên những kiến thức ông truyền tải có độ thực tiễn cao.
-
Là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy về chủ đề bán hàng, trong đó có cuốn Đừng cố gắng bán là bestseller đã bán hơn 10.000 bản.
***Sách cùng tác giả:
Ngân hàng biết tìm khách hàng ở đâu?, Đừng cố gắng bán – Hãy cố gắng giúp khách hàng mua, 4 quy luật bất biến trong bán hàng, Chọn ngân hàng hay chọn giám đốc?, Mô hình bán hàng tổng lực, Khách hàng là một mối quan hệ không phải một giao dịch
Gooda tin rằng cuốn sách sẽ mang lại kiến thức thật bổ ích cùng những trải nghiệm thật tuyệt vời, hy vọng đây sẽ là 1 cuốn sách quý trên kệ sách của bạn!
Quái vật #9 xuất hiện với mục đích giành lại sức mạnh của quái vật #2 từ tay Shinomiya Isao, Chỉ huy trưởng Lực lượng Phòng vệ. Sau trận tử chiến nhằm dồn #9 vào
Tưởng chừng chắc chắn trượt trường Mỹ thuật Kanazawa sau khi trải qua những đề thi khó chưa từng thấy (cộng thêm áp lực vì biết đã trượt trường nguyện vọng 1), Akiko bất ngờ
Cô Gái Nơi Xứ Ngoài - Tập 1 Ngày xửa ngày xưa, ở một vùng đất xa xôi nọ có hai xứ sở. Xứ trong là nơi loài người sinh sống, còn Xứ ngoài là
Who? Chuyện Kể Về Danh Nhân Thế Giới: John Lennon Những câu chuyện về cuộc đời và sự nghiệp vĩ đại của các danh nhân sẽ đem đến cho các em những ước mơ và
Học Mà Chơi – Sắp Xếp Mọi Thứ Ư? Chuyện Nhỏ! Lời nói đầu/Giới thiệu sách Học mà chơi - Những cuốn sách nhỏ vĩ đại “Có tư duy thông minh thôi chưa đủ, điều
Happy Reader - Cậu Bé Peter Pan + 1Cd (Tái Bản)
Sau nhiều nỗ lực tiếp cận Hinazuki Kayo, Satoru đã vượt qua được ngày sinh nhật mà không để ai phải chết. Tuy nhiên sáng hôm sau, anh phải đối mặt với sự thật tàn
Túi Tô màu rau-củ-quả song ngữ Anh-Việt (6 quyển) 2-6 tuổi Giới thiệu sách "Túi Tô màu rau-củ-quả song ngữ Anh-Việt (6 quyển)" là bộ sách tô màu dành riêng cho các bé từ 2-6
Cô Gái Nơi Xứ Ngoài - Tập 5 Shiva chẳng hề hay biết chuyện bác m.ình đang dần mất đi toàn bộ kí ức. Đến khi hai thầy trò được Kẻ Xứ ngoài kể cho
Oshi No Ko - Dưới Ánh Hào Quang - Tập 3 Aqua và Ruby nhập học vào ngôi trường có nhiều học sinh làm trong ngành giải trí. Aqua gặp lại Kana, một người bạn
Hắc Quản Gia - Tập 7 Chỉ phục tùng mệnh lệnh chủ nhân đưa ra… Ciel và quản gia cải trang để gia nhập gánh xiếc. Nhằm lần ra chân tướng của người bảo trợ
10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao? Sách giúp các bé được tiếp xúc với thế giới môi trường bên ngoài qua các câu hỏi vì sao. Từ đó kích thích ham muốn khám phá bản
Có bà Ichinoi đồng hành và hết lòng ủng hộ, Urara đã mạnh dạn dồn hết tâm huyết vào việc sáng tác bộ truyện tranh đầu tiên của mình! Khởi đầu từ việc có chung
Bất ngờ nhận được tin báo rằng thầy Hidaka chỉ còn sống được bốn tháng nữa, Akiko bỏ dở công việc vẽ truyện và tức tốc trở về Miyazaki với quyết tâm tiếp quản lớp
Nhờ có sự trợ giúp từ thầy Yashiro và mẹ của mình, Satoru đã giải thoát Hinazuki khỏi số phận chết chóc. Lịch sử mới dần hình thành và thay thế cho dòng lịch sử
Hai bà cháu Ichinoi và Urara đến được event Comitia một cách thuận lợi. Song đã nửa ngày trôi qua mà họ vẫn chưa bán được cuốn truyện nào, trong khi bà Ichinoi đã thấm
Sau khi đánh bại viêm long, Marcille đã dùng phép hồi sinh để cứu Falin. Tuy nhiên, nhóm Laios không ngờ rằng việc này lại đánh động tới một kẻ vô cùng nguy hiểm, đó
Sau khi tỉnh dậy, Satoru mất đi toàn bộ kí ức liên quan tới vụ án. Những người bạn cũ lần lượt tới thăm nhưng vẫn không thể khiến những kí ức ấy trở lại
Gặp lại Airi, cánh cổng khóa chặt kí ức của Satoru đã được khai thông. Đồng thời điểm đó, tên hung thủ thật sự cũng đã biết tin anh tỉnh lại và đang gấp rút
Gặp lại Airi, cánh cổng khóa chặt kí ức của Satoru đã được khai thông. Đồng thời điểm đó, tên hung thủ thật sự cũng đã biết tin anh tỉnh lại và đang gấp rút
Hắc Quản Gia - Tập 17 Trò đúng là đứa trẻ hết thuốc chữa. Cuối cùng, Ciel cũng gặp được vị hiệu trưởng nắm quyền lực tuyệt đối nhưng hiếm khi thấy mặt của trường
10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao - Quyển 6: Em Yêu Kiến Thức Khoa Học Bộ sách tuyển chọn câu hỏi mà trẻ em tò mò nhất với tiêu trí thú vị, thần kỳ, mới
10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao - Quyển 4 - Những Câu Hỏi Lý Thú Và Thông Minh Bộ sách tuyển chọn câu hỏi mà trẻ em tò mò nhất với tiêu trí thú vị,
Cô Gái Nơi Xứ Ngoài - Tập 6 Bị các binh sĩ Xứ trong (nay đã bị nguyền) truy đuổi, thầy và Shiva buộc phải rời bỏ ngôi nhà cũ và tìm đến một vùng
Gia Sư Hoàng Gia - Tập 5 Được tiếp xúc với nhiều niềm vui, các hoàng tử ngày càng trưởng thành. Dù tương lai xán lạn là vậy… nhưng liệu quá khứ có buông tha?
- ISBN: 978-604-2-26923-0 - Tác giả: - Đối tượng: - Khuôn Khổ: 17x24 cm - Số trang: 64 - Định dạng: bìa mềm - Trọng lượng: 160 gramChú mèo
Năm học 2020 - 2021, cả nước thực hiện chương trình giáo dục phổ thông mới, một chương trình đề cao định hướng phát triển năng lực học sinh. Để giúp các em lớp 1
Oshi No Ko - Dưới Ánh Hào Quang - Tập 10 Trong chương trình tạp kĩ trực tuyến mà Ruby làm phóng viên, chuyên đề về cosplay đã bị dư luận chỉ trích do sự
Who? Chuyện Kể Về Danh Nhân Thế Giới - Nikola Tesla Hồi nhỏ, Nikola Tesla đã vô cùng ngạc nhiên khi nhìn thấy tia sét trên bầu trời ngày mưa. Cậu bé ước mơ nghiên
Chiêu Hoàng Kỷ - Ghi Chép Về Nữ Đế Cuối Cùng - Tập 2 Bốn năm sau cuộc gặp gỡ bí mật với Hoàng hậu Lý Thiên Hinh, Sử quan Lê Tần vẫn luôn nuôi
Who? Chuyện Kể Về Danh Nhân Thế Giới - Usain Bolt Usain Bolt - Từ cậu bé ham chơi và chạy thi trở thành“huyền thoại sống” của làng điền kinh thế giới! Usain Bolt vốn
Poco Ở Thế Giới Udon - Tập 10 Poco ở thế giới Udon 10 - Hơi ấm của những cái nắm tay Sau khi gặp gỡ chú chồn nhỏ Poco, Souta đã nghỉ việc ở
Gia Sư Hoàng Gia - Tập 7 Dưới sự dạy dỗ của gia sư hoàng gia Heine, bốn hoàng tử đang từng bước hướng đến ngai vàng. Tuy nhiên anh cả Eins, ứng viên kế
Who? Chuyện Kể Về Danh Nhân Thế Giới - Mark Twain Thuở bé, do hoàn cảnh khó khăn nên Mark Twain không được học hành tới nơi tới chốn. Ông luôn ấp ủ ước mơ
Mèo Mốc Black Book (Tập 3) Tác giả Mèo Mốc Kích thước 13 x 19 cm Nhà xuất bản NXB Dân Trí Thương hiệu Skycomics Giá bìa 45.000 VNĐ Mã công ty 8935325010651 Mã ISBN
Hinazuki Kayo tại thời điểm ấy… Kobayashi Kenya tại thời điểm ấy… Fujinuma Sachiko tại thời điểm ấy… Airi tại thời điểm ấy… Trong lúc Satoru “chạy đua” với thời gian của chính mình, cuộc
WHO? Chuyện Kể Về Danh Nhân Thế Giới: Michael Jackson (Tái Bản 2023) Michael Jackson – Từ một cậu bé có năng khiếu hát và nhảy thiên phú trở thành “Ông hoàng nhạc pop” được
10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao - Thế Giới Câu Hỏi Diệu Kỳ Của Bé - Quyển 1 Bộ sách tuyển chọn câu hỏi mà trẻ em tò mò nhất với tiêu trí thú vị,
Cô Gái Nơi Xứ Ngoài - Tập 9 Sau thất bại trong nghi lễ hiến tế Cô gái nơi xứ ngoài, đức vua nảy sinh mối nghi ngờ về lời nguyền và tình cờ phát
Được mệnh danh là “Người kể chuyện cho trẻ em vĩ đại nhất thế kỉ XX”, Roald Dahl đã mang đến cho những đứa trẻ ở thời hiện đại nhiều câu chuyện tuyệt vời. Là
Oshi No Ko - Dưới Ánh Hào Quang - Tập 12 Arima Kana đã bị cánh phóng viên tuần san chụp được cảnh cô ra vào chung cư nơi có phòng làm việc của đạo
Năm học 2020 - 2021, cả nước thực hiện chương trình giáo dục phổ thông mới, một chương trình đề cao định hướng phát triển năng lực học sinh. Để giúp các em lớp 1
Lớp 4 cấp tiểu học, các em được tiếp nhận một chương trình học đa dạng và phong phú. Học tốt các môn học ở lớp 4, giúp các em có nền tảng vững chắc
Kể từ giây phút mở mắt chào đời , chào đón ta là một thế giới đầy những điều xa lạ. Càng trưởng thành , ta càng hiếu kỳ với thế giới xung quanh, tò
Kiểm Tra, Đánh Giá Năng Lực Học Sinh Lớp 1 Môn Toán - Học Kì 2 Kiểm tra đánh giá là một khâu quan trọng không thể thiếu trong quá trình dạy học. Kiểm tra
Nỗ lực tìm kiếm hung thủ thật sự đã thất bại, Satoru bị cảnh sát bắt. Tuy nhiên, “tua lại” đã kích hoạt và đưa anh về năm 1988 một lần nữa. Rút kinh nghiệm
Có bà Ichinoi đồng hành và hết lòng ủng hộ, Urara đã mạnh dạn dồn hết tâm huyết vào việc sáng tác bộ truyện tranh đầu tiên của mình! Khởi đầu từ việc có chung
Nhờ có sự trợ giúp từ thầy Yashiro và mẹ của mình, Satoru đã giải thoát Hinazuki khỏi số phận chết chóc. Lịch sử mới dần hình thành và thay thế cho dòng lịch sử
Để Học Tốt Toán 4 (Theo Chương Trình Giáo Dục Phổ Thông Mới) Cuốn sách giới thiệu các bài tập có nội dung phù hợp với chương trình toán tiểu học mới, đặc biệt chú
Gia Sư Hoàng Gia - Tập 4 Mỗi hoàng tử đều có những nhịp bước riêng trên con đường đến ngai vàng… Tuy nhiên, khiếu thẩm mỹ của họ lẫn gia sư Heine vẫn là
Truyện Kể Chúc Bé Ngủ Ngon - Can Đảm
Xôn Xao Đầu Đời: Khi Nào Nên Nói "Có", Khi Nào Nên Nói "Không"
Công ty phát hành: Công ty cổ phần CCGroup toàn cầu Nhà xuất bản: NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Kích thước: 19*26 cm Tác giả: Ths. Nguyễn Quốc Tuấn, Nguyễn Quốc Anh. Ngày
Cô Gái Nơi Xứ Ngoài - Tập 3 Shiva vô cùng mừng rỡ khi gặp lại bác, người cô bé tưởng chừng chẳng thể gặp lại lần nữa. Nhưng chờ đợi ở Xứ trong, nơi
Gia Sư Hoàng Gia - Tập 3 Nghiêm khắc nhưng đôi lúc lại dịu dàng, gia sư Heine dạy bảo nhiều điều hay lẽ phải cho các hoàng tử. Khoảng cách giữa họ càng rút
Những Bài Văn Miêu Tả 5 Lời nói đầu Các em học sinh lớp 5 thân mến ! Nhằm giúp các em có điều kiện nâng cao chất lượng học môn Tiếng Việt, chúng tôi
Oshi No Ko - Dưới Ánh Hào Quang - Tập 13 Dự án phim điện ảnh “Lời nói dối 15 năm” đang từng bước khởi động! Trong buổi tuyển chọn cá nhân cùng Kurokawa Akane
Tình bạn chân thành, quý giá đã mang tới nhiều đổi thay diệu kì cho hai bà cháu Ichinoi và Urara. Ngôi nhà của bà Ichinoi đã bớt lạnh lẽo khi chào đón thêm một
Quá tự tin với những thành công liên tiếp, Satoru bất cẩn để cho hung thủ thật sự tiếp cận mình mà không hề hay biết. Vụ án mà anh đang miệt mài tìm lời
Cô Gái Nơi Xứ Ngoài - Tập 2 Một Kẻ Xứ ngoài bí ẩn đã chạm vào Shiva. Hành động ấy sẽ khiến Shiva dính lời nguyền và biến thành Kẻ Xứ ngoài, làm cô
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối