Dùng Chữ Sao Cho Đúng Viết Gì Cũng Thấy Hay
Là người phụ trách mục Quan điểm – Góc nhìn cho tờ New York Times, Trish Hall đã dành nhiều năm đắm chìm trong những cuộc tranh luận, đam mê và các ý tưởng dẫn đầu xu hướng - nhưng tất nhiên trong đó có cả những câu văn rối rắm, nhưng biệt ngữ đau đầu nhức óc và những bài viết chán ngắt. Dựa trên kinh nghiệm mình, Trish Hall đã viết nên cuốn sách “Dùng chữ sao cho đúng viết gì cũng thấy hay”với mục đích giúp các độc giả là sinh viên, người xin việc và các tác giả tân binh muốn được xuất bản sách viết được những áng văn hay và thu phục lòng người. Thông qua cuốn sách này, Trish Hall sẽ chỉ cho độc giả cách trình bày ý kiến của mình một cách thật thuyết phục, cho dù bạn đang viết bản thảo cho một chuyên mục, một bài luận cho giáo sư tại trường đại học, một email tìm việc làm, hay thậm chí là một mẩu ghi chú cho chồng của bạn. Mặc dù cuốn sách chủ yếu là về viết lách, tác giả đã chèn thêm các yếu tố tâm lý học để làm luận chứng cho những phương pháp mà bà đưa ra. Hiểu biết về hành vi của con người cũng rất hữu dụng khi giao tiếp trực tiếp. Hãy yên tâm sử dụng những biện pháp này, cho dù nó đòi hỏi tính nghệ thuật, kĩ thuật và một sự am hiểu tâm lý con người, vì nó sẽ làm tăng xác suất thành công của bạn.
Trish tin tưởng vào sức mạnh thuyết phục của con chữ vì bà đã chứng kiến rất nhiều những thay đổi tích cực trong cuộc sống được thực hiện nhờ những áng văn hay và thuyết phục. Những chương sách này sẽ đem lại nguồn cảm hứng cho bạn và khiến bạn đủ tự tin để bước ra ngoài và viết. Việc tập hợp tất cả những suy nghĩ của bạn và chia sẻ chúng với thế giới sẽ khiến bạn cảm thấy thỏa mãn tột cùng. Hãy cùng nhau chung sức, và những câu chữ sẽ kết nối chúng ta một cách căn bản và sâu sắc nhất.
Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hư
Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viê Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.
Mục lục
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng .
Truyện Kể Danh Nhân Truyền Cảm Hứng - Albert Einstein Albert sinh ra trong một gia đình vốn đã có khá nhiều người thông minh. Cha của Albert tên là Hermann, từng là một sinh
Mô tả: Tối Đa Hóa Năng Lực Bản Thân (Tái Bản 2018) Bạn cũng không thể âm thầm chờ đợi một cố vấn hoàn hảo nào đó sẽ xuất hiện và chỉ cho bạn cách
Thử đi chờ chi – Sức mạnh thay đổi số phận của “Một lần làm thử” Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Kim Mintae Dịch giả: Vương Thuý Quỳnh Anh Số trang: 300
Hỏi Thông Minh - Đáp Cực Đỉnh Chúng ta đều cố gắng xây dựng những mối quan hệ đích thực với khách hàng, bạn bè và gia đình. Nhưng đôi khi chúng ta vẫn bị
Công ty phát hành First News - Trí Việt Tác giả: Marie Tourell Soderberg Ngày xuất bản: 2023 Kích thước 14 x 17 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp Loại bìa: Bìa mềm Số
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Tự Chủ Hơn Quyến Rũ Hơn Chúng ta đang sống ở thế kỷ 21, thế nhưng thứ chúng ta nhìn thấy mỗi ngày không chỉ là sự phát triển kinh tế, sự bùng nổ của
Tâm lý học về sự lo âu giới thiệu tới bạn đọc bản chất cũng như nguyên nhân gây ra trạng thái lo âu, dựa trên quan điểm và phân tích của các chuyên gia
Sống Thực Tế Giữa Đời Thực Dụng (Tái Bản 2021)
Tâm Lý Học Về Sự Lo Âu - Tác giả: Đổng Tâm Khiết - Dịch giả: Phi Tường - Thể loại: sách tâm lý học - Khổ sách: 14,5 x 20,5 cm - Số trang:
Công ty phát hành First News - Trí Việt Tác giả: Nobuyoshi Hirai Ngày xuất bản: 2019 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:
Công ty phát hành First News - Trí Việt Tác giả: Nobuyoshi Hirai Ngày xuất bản: 2019 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:
Cuốn sách nói về việc tìm hạnh phúc, kiếm triệu đô, sống cuộc đời mơ ước! "Đây là một thế giới mới", Altucher nói, và những cách thức truyền thống để thành công không còn
Giải Mã Hành Vi Đọc Vị Cảm Xúc Chúng ta muốn hiểu được đối phương trước khi họ bắt đầu nói. Chúng ta muốn thấy được động cơ của họ. Chúng ta muốn có thể
Giới thiệu sách: “Hãy bảo vệ môi trường”, “hạn chế rác thải nhựa”, những năm gần đây, các thông điệp về môi trường được truyền thông truyền tải mạnh mẽ nhưng dường như trong tâm
Từ Bỏ Thì Dễ, Vượt Lên Chính Mình Mới Khó (Tái bản năm 2023) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Ngô Mục Thiên.
Kỹ Năng Mềm Thời Đại 4.0 - Thoát Nghèo Quan Trọng Hơn Thoát Ế Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Học. Công ty phát hành : Liên Việt. Tác giả : Tâm Như
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Gary Chapman Ngày xuất bản: 2019 Kích thước: 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Số trang: 240 Gía: 128.000VNĐ Xuất
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Gary Chapman Ngày phát hành: 2022 Số trang: 288 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Tổng hợp
Nhà phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Cynthia Kersey Ngày phát hành: 2021 NXB: NXB Tổng hợp Kích thước: 13 x 20,5 cm Số trang: 296 Xuất xứ: Trong nước Ngôn ngữ:
Đắc Nhân Tâm Dành Cho Phụ Nữ Làm thế nào để nắm giữ hạnh phúc trong tầm tay? Phụ nữ trên toàn thế giới đều mong muốn có được một cuộc hôn nhân hạnh phúc,
Cái Tôi Trong Tương Tác Xã Hội Bạn đã từng nghe câu “Cuộc đời là một bộ phim mà trong đó bạn là nhân vật chính…” Rất gần với ý tưởng đó, Erving Goffman đ.ã
Thuật Giao Tiếp Trong vài thập kỷ trở lại đây, chúng ta đã được chứng kiến sự phát triển vượt bậc và mạnh mẽ từng ngày của khoa học công nghệ. Từ mạng xã hội,
Nghệ Thuật Tư Duy Phản Biện Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : 1980 Books. Tác giả : Albert Rutherford. Kích thước : 13 x 19 cm. Số
Không Ngừng Tiến Về Phía Trước Cuộc sống không phải chỉ là một đường thẳng đơn thuần. Khi bạn cảm thấy không còn con đường nào để đi và mọi cơ hội đều đã vuột
Chậm Để Trải Nghiệm, Chậm Để Tận Hưởng, Chậm Để Trưởng Thành Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : Booklife. Tác giả : Chu Thanh. Kích thước :
Một chế độ phong kiến kiểu mới đang trỗi dậy ở phạm vi toàn cầu, với những tập đoàn độc quyền trao tặng chiến lợi phẩm cho người giàu, còn các thường dân thì sống
Tâm Lý Học Về Sự Trì Hoãn Tác giả Hayden Finch PhD Dịch giả Tín Nghĩa Thể loại Tâm lý học ứng dụng Kích thước 13 x 19cm Nhà xuất bản Dân Trí Thương hiệu
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả Catharina Ingelman-Sundberg Ngày xuất bản 05-2019 Kích thước 15.5 x 24 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn Loại bìa Bìa mềm Số trang
Tâm Lý Học Về Sự Trì Hoãn Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Bookland. Tác giả : Hayden Finch. Kích thước : 13 x 19 cm. Số
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Vẻ đẹp của sự vừa đủ - Thấu hiểu bản thân để yêu mình, yêu người đúng cách “Trên thế giới này đã có quá nhiều kẻ độc ác vui sướng vì được làm tổn
Mỉm Cười Duyên Dáng Đáp Lại Người Vô Duyên Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Nhã Nam. Tác giả : Jeong Moon Jeong. Kích thước : 14
Tác giả: Trần Lam Dịch: Mèo Béo Ngày xuất bản: 04-2021 Kích thước: 20 x 13 cm Nhà xuất bản: NXB Lao Động Công ty phát hành: Booklife Số trang: 308 Mô tả chi tiết:
100+ Bài Tập Kích Thích Não Bộ Hiệu Quả - 40 Ngày Rèn Tư Duy Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Gareth Moore.
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả Catharina Ingelman-Sundberg Ngày xuất bản 05-2019 Kích thước 15.5 x 24 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn Loại bìa Bìa mềm Số trang
100+ Bài Tập Kích Thích Não Bộ Hiệu Quả: 40 Ngày Rèn Tư Duy Bộ não đóng vai trò then chốt trong mọi khía cạnh cuộc sống của chúng ta, vậy nên nó rất cần
Trung thành và yêu thương chủ nhân vô hạn — chó đúng là bạn tốt của con người. Nhưng ngoài yêu thương và tình bạn, chó còn cho ta rất nhiều thứ khác. CEO Scott
Cú Đánh Thức Tỉnh Trí Sáng Tạo Tất cả chúng ta, ai cũng làm việc cần cù và rất muốn có được những ý tưởng sáng tạo. Đôi khi chúng ta tự hỏi, vì sao
Từ Bỏ Thì Dễ, Vượt Lên Chính Mình Mới Khó Từ bỏ thì dễ, vượt lên chính m.ình mới khó – cuốn sách kỹ năng quản lý bản thân giúp các bạn trẻ có được
Trí Thông Minh Tích Cực “Một trong ba cuốn sách kinh doanh có ảnh hưởng nhất mà tôi từng đọc. Nếu chỉ được lựa chọn một cuốn để giới thiệu cho hàng nghìn thành viên
Dùng Chữ Sao Cho Đúng Viết Gì Cũng Thấy Hay Là người phụ trách mục Quan điểm – Góc nhìn cho tờ New York Times, Trish Hall đã dành nhiều năm đắm chìm trong những
“Từ bé đến lớn, mỗi con người luôn có một hoặc nhiều nỗi sợ tồn tại trong bản thân mình, có nỗi sợ rõ ràng, hữu hình như sợ nước, sợ côn trùng, sợ độ
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Freelance Coach - Vén Màn Hậu Trường Của Những Bước Chân 4.0
Sống Trong Thế Giới Đàn Ông (Tái Bản Lần Thứ 4 & Có Bổ Sung) Sống trong thế giới đàn ông là cuốn sách dành cho bạn nếu bạn muốn Yêu và Sống một cách
Tư duy phản biện là một phần trong cuộc sống hằng ngày, bạn cần nắm lấy và phát triển từ nó. Thực hiện nghiên cứu của bạn, tìm kiếm các nguồn thông tin tốt, đưa
Tác giả: Alan Jacobs Dịch giả: Hoàng Đức Long Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 232 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 01-2021 “Cực kỳ xuất sắ sự nhấn mạnh của Jacobs
Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao người ta muốn giảm cân nhưng lại thất bại trong kế hoạch ăn kiêng? Hay tại sao người ta lại vứt rác một cách vô ý thức
Tâm Lý Học Về Sự Trì Hoãn Tác giả Hayden Finch PhD Dịch giả Tín Nghĩa Thể loại Tâm lý học ứng dụng Kích thước 13 x 19cm Nhà xuất bản Dân Trí Thương hiệu
Sau thành công của cuốn sách đầu tay Bạn Không Thông Minh Lắm Đâu, tác giả David McRaney tiếp tục quay trở lại với sứ mệnh giúp chúng ta nhận ra mình đã bị bộ
Self Leadership - Lãnh Đạo Bản Thân Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Andrew Bryant. Kích thước : 16 x 24 cm. Số
Tác Giả: Nguyên Phong Công ty phát hành: First News - Trí Việt Ngày phát hành: 2022 Số trang: 368 Kích thước: 14,5 x 20.5 cm NXB: NXB Hồng Đức Giá bìa: 128.000 VND Loại
Tâm Lý Học Hành Vi: Ai? Cái gì? Khi Nào? Ở đâu? Tại sao? SỰ THẬT CÒN LY KỲ HƠN HƯ CẤU! Dù là người quy củ hay cứng nhắc, ai cũng có lúc hành
Tính Phi Lý Của Lý Trí TÍNH PHI LÝ CỦA LÝ TRÍ – LÝ THUYẾT VỀ CÁC HÀNH VI KỲ LẠ Con người là đối tượng khó hiểu nhất trên đời, mỗi cá nhân đều
Tâm Lý Học Về Sự Trì Hoãn Tác giả Hayden Finch PhD Dịch giả Tín Nghĩa Thể loại Tâm lý học ứng dụng Kích thước 13 x 19cm Nhà xuất bản Dân Trí Thương hiệu
Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng - Đồng Dạng - Tự Tổ Chức “Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối