THUYẾT PHỤC BẰNG CÂU HỎI
Sử dụng sức mạnh của câu hỏi để giao tiếp, kết nối và thuyết phục
Thuyết phục người khác cũng phải có kỹ năng
Có đôi khi bạn chỉ muốn được bày tỏ quan điểm một cách mạch lạc với đồng nghiệp, với các thành viên trong gia đình hay với người bạn đời của mình. Đôi khi bạn muốn cất lên tiếng nói nhưng lại dè dặt không dám chắc liệu mình đã được trang bị đầy đủ hay chưa.
Kỹ năng thuyết phục thực chất là chuỗi phương pháp đầy tinh tế mà khi ta hỏi một người nào đó với một loạt những câu hỏi đúng đắn, họ sẽ tự tìm đến luận điểm mà ta muốn chứng minh bằng nhịp điệu của chính họ. Chinh phục con người cũng là thấu hiểu được niềm tin của họ và vì sao họ tin vào điều đó, để rồi ta sử dụng niềm tin ấy để phá vỡ hay củng cố vị trí của họ. Nghệ thuật thương thuyết tinh tế với sự chuẩn bị thấu đáo sẽ mang lại sức mạnh thay đổi cuộc sống.
Quyển sách Thuyết phục bằng câu hỏi cung cấp các công cụ và tư duy để chúng ta có thể truyền đạt đúng thông điệp của mình, đặc biệt trong đó có kỹ thuật để đặt câu hỏi - không phải để có đáp án mà để được người khác lắng nghe, thấu hiểu và từ đó thay đổi người đối diện.
Tác giả Trey Gowdy, nguyên ủy viên công tố bang và liên bang của Hoa Kỳ. Ông từng được bầu vào Hạ viện năm 2010. Quyển sách này là những gì ông rút từ hai thập niên làm công tố viên cùng bốn nhiệm kỳ hoạt động chính trị của mình.
Cuốn sách Thuyết Phục Bằng Câu Hỏi gồm 3 phần:
Ở Phần 1, tác giả tập trung vào những câu hỏi tự chất vấn, thiết lập nền tảng quan trọng cho các bước tiếp theo: Tại sao cần đến các câu hỏi? Bản chất của nghệ thuật thuyết phục là gì? Trey Gowdy sẽ giúp bạn đặt ra mục tiêu đúng đắn, xác định được người nghe, cách xây dựng bằng chứng hùng hồn, đồng thời chỉ ra những gì nên và không nên làm để trở thành một người có tài ăn nói.
Ở Phần 2, câu hỏi tự chất vấn sẽ biến hóa và trở thành câu hỏi chất vấn đối phương. Trong phần này tập trung vào các loại hình câu hỏi đặc biệt, đồng thời tìm hiểu cách tạo nên những câu hỏi đắt giá, phù hợp cho quá trình giao tiếp. Có lúc ta cần đặt ra câu hỏi thuần túy chỉ để khai thác thông tin. Đôi khi ta phải khéo léo hỏi để có được câu trả lời ta mong muốn, và cũng thi thoảng câu trả lời là gì thì cũng chả mấy quan trọng nhưng lại có thể khơi gợi một phản ứng để hạ bệ đối phương.
Phần 3 sẽ chỉ ra cho các bạn làm thế nào để áp dụng nghệ thuật thuyết phục vào cuộc sống hằng ngày. Thủ pháp nêu lên câu hỏi đắt giá, với hình thức đúng đắn và tại thời điểm phù hợp là mũi tên chiến lược trong toàn bộ cung tên nghệ thuật giao tiếp.
Mục tiêu của việc thuyết phục người khác
Mục tiêu của chúng ta trong việc thuyết phục: nỗ lực truyền tải thông tin và cảm hóa, lay động con người. Lay động họ từ việc đồng ý, chấp thuận để đi đến từ chối, phủ nhận một vấn đề gì đó. Cảm hóa họ để họ thấu hiểu vị thế đối lập của đối phương, khiến họ nhìn nhận sự việc từ góc độ hoàn toàn khác. Giúp họ cảm nhận được những gì ta đang cảm nhận, thấy được điều ta đang trông thấy, và rồi cùng đi đến suy nghĩ đồng nhất với chúng ta.
1. SỨC MẠNH CỦA SỰ TỬ TẾ Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2020 Số trang: 200 trang Kích thước: 13 x 20.5 cm
HIỂU VỀ ADHD – KHI SỰ KHÁC BIỆT TRỞ THÀNH LỢI THẾ Có những khoảnh khắc bạn nhìn vào chính mình và tự hỏi: “Tại sao mình lại như thế này? Tại sao những việc
THÔNG TIN XUẤT BẢN: - Công ty phát hành: Nhã Nam - Tác giả: Thomas Curran - Dịch giả: Thục Đức - Nhà xuất bản: Thế Giới - Kích thước: 14 x 20.5cm - Năm
Thông tin chi tiết Mã hàng 8936066699204 Tên Nhà Cung Cấp 1980 Books Tác giả Atsushi Togashi Người Dịch Huỳnh Hoàng Nhi NXB Công Thương Năm XB 2024 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr)
Kỷ Luật Bản Thân, Thói Quen Của Kẻ Mạnh Trong cuốn sách này, bạn sẽ khám phá ra: • Cách để loại bỏ những lời bào chữa và tái kiểm soát cuộc sống của bạn
Bộ Sách Đột Phá Tư Duy (Kỷ Niệm 20 Năm): Trí Tuệ Xúc Cảm + Trí Tuệ Do Thái +Tâm Lý Học Thành Công + Sức Mạnh Của Thói Quen + Tư Duy Nhanh Và
Thôi miên bằng ngôn từ (Bìa đen) Chắc hẳn bạn sẽ không muốn độc giả chìm vào giấc ngủ và tôi cũng vậy. “Thôi miên bằng ngôn từ”, theo tôi, là bất cứ cách viết
Sách - Làm Sao Học Hết Được Nhân Sinh Ngày còn nhỏ, ta cho rằng chỉ cần trở thành người lớn thì mình sẽ hạnh phúc. Thời đi học, ta lại cho rằng chỉ cần
CÙNG TÌM HIỂU VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ CỰC QUEN THUỘC TRONG ĐỜI SỐNG CỦA TẤT CẢ MỌI NGƯỜI, NHƯNG CHÚNG TA VẪN LUÔN E NGẠI MỖI KHI PHẢI NHẮC ĐẾN NÓ! Chuyện giới tính, hẹn
Khác Biệt Để Tỏa Sáng Bạn có phải một chú nhím khao khát được ôm ấp? Bạn từng cho rằng: Chỉ cần bỏ công sức thì công việc sẽ thuận lợi; Chỉ cần nhân nhượng
Tư Duy Đột Phá - The Art Of Creating Living Solutions “Tư duy, một khi đã được mở ra và vươn đến những chiều kích rộng lớn hơn về ý tưởng, sẽ không bao giờ
Thao Túng Tâm Lý - Nhận Diện, Thức Tỉnh Và Chữa Lành Những Tổn Thương Tiềm Ẩn Trong cuốn Thao Túng Tâm Lý, tác giả Shannon Thomas giới thiệu đến độc giả những hiểu biết liên
Đau - Sự Cứu Rỗi Nơi Tận Cùng Đau Thương Đau - Sự Cứu Rỗi Nơi Tận Cùng Đau Thương Bạn đã bao giờ tự hỏi trong hàng vạn lý do, thứ khiến bạn đau
Combo Nhà Giả Kim và Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu( Tái bản) ------------ Combo Nhà Giả Kim và Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu( Tái bản) Nhà Giả Kim Tất cả những trải
Châu Á Chuyển Mình ------------ Châu Á là một châu lục chưa bao giờ chịu khuất phục. Không có một châu Á đơn nhất về mặt giá trị, văn hóa, tôn giáo, ngôn ngữ hay
Cuộc sống hiện đại đòi hỏi rất nhiều ở bộ não của chúng ta. Chúng ta cần luôn ngăn nắp, quản lý thời gian một cách khôn ngoan và đưa ra những quyết định quan
I. GIỚI THIỆU Sức Mạnh Của Hiện Tại (Tái Bản 2021) Sức Mạnh Của Hiện Tại được viết một cách súc tích và thâm thuý nên nhiều khi ta chỉ cần đọc một cây hay
Sức Mạnh Của Hiện Tại (Tái Bản 2021) Sức Mạnh Của Hiện Tại được viết một cách súc tích và thâm thuý nên nhiều khi ta chỉ cần đọc một cây hay một đoạn ngắn
Trong cuộc sống, mỗi khi gặp khó khăn, bất hạnh đôi khi chúng ta thường nhìn nhận vấn đề với cái nhìn tiêu cực, và đối mặt với nó với thái độ bi quan, chán
Sức Mạnh Của Hiện Tại (Tái Bản 2021) Sức Mạnh Của Hiện Tại được viết một cách súc tích và thâm thuý nên nhiều khi ta chỉ cần đọc một cây hay một đoạn
Mô tả sản phẩm Chuyên gia về thuyết phục Kurt W. Mortensen đã kết hợp nhiều năm nghiên cứu lý thuyết với những khảo sát thực tế của ông về các kỹ năng gây ảnh
Tác giả: Vũ Hải Ngày xuất bản: 03-2019 Kích thước: 16 x 24 cm Nhà xuất bản: NXB Lao Động Hình thức bìa: Bìa mềm Số trang: 196 Bạn đang chuẩn bị thi IELTs mà
Tác giả: Mary Buffett, Sean Seah Năm xuất bản: 2019 Kích thước: 13 x 20.5cm Loại bìa: Bìa mềm Giới thiệu sản phẩm: Ngoài ra, cuốn sách cũng sẽ hướng dẫn người đọc cách đọc
Trong cuốn “Thao túng tâm lý”, tác giả Shannon Thomas giới thiệu đến độc giả những hiểu biết liên quan đến thao túng tâm lý và lạm dụng tiềm ẩn. “Thao túng tâm lý” là
Chọn Nghề Bạn Yêu – Yêu Nghề Bạn Chọn Theo bạn đâu là mục đích của công việc? Câu trả lời phổ biến nhất có lẽ là “để tìm kiếm niềm vui trong
Sách - Nhỏ Là Đẹp Tác Giả: E. F. Schumacher Nhỏ là đẹp là lời kêu gọi kinh điển của nhà kinh tế học E. F. Schumacher tốt nghiệp Oxford, để chấm dứt chủ nghĩa tiêu
Tác giả: John C. Maxwell Người dịch: Thanh Hà THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x20 Số Trang: 340 Mã EAN: 8936066694117 NXB liên kết: NXB Công Thương Sách do Công ty 1980 BOOKS
Tác giả: Michael Nicholas Người dịch: Thu Trang THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x20,5 Số Trang: 360 Mã EAN: 8936066693950 NXB liên kết: NXB Dân Trí Sách do Công ty 1980 BOOKS mua
Kế Hoạch Của Linh Hồn - Khám Phá Ý Nghĩa Cuộc Sống Mà Bạn Đã Lên Kế Hoạch Trước Khi Sinh Ra ------------ Trong cuộc sống, mỗi khi gặp khó khăn, bất hạnh đôi
100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất (Tái Bản 2021) ------------ 100 Lời Khuyên Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Nhất (Tái Bản 2021)
CHUYỆN LẨU CUA Từ cách một đàn cua thảo luận cùng nhau vượt ra khỏi nồi lẩu đang sôi để cứu lấy tính mạng mình, câu chuyện là hình ảnh ví von về nhiều tính
Mô tả: Cuốn sách này được viết nhằm mục đích rất đơn giản: thay đổi những quan niệm về phương pháp học tập nhằm tạo ra một phong cách học tập nhanh, hiệu quả, toàn
Lời dạy của một nhà sư Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Hasu Tran Nhà xuất bản: NXB Hà Nội Số trang: 300 Khổ: 15.5 x 24cm Năm xuất bản: 2021 [ThaiHaBooks] Trong
Công ty phát hành: 1980 Books Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Lao Động Tác giả: Bob Kulhan Năm xuất bản: 04-2018 Kích thước: 14 x 20.5 cm Loại bìa: Bìa mềm Giới thiệu sách:
Combo Nhà Giả Kim và Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu( Tái bản) ------------ Combo Nhà Giả Kim và Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu( Tái bản) Nhà Giả Kim Tất cả những trải
Phi Lý Trí - Khám Phá Những Động Lực Vô Hình Ẩn Sau Những Quyết Định Của Con Người (*** Sách Bản Quyền ***) Công Ty Phát Hành: Alpha Books ------------ GIỚI THIỆU TÁC PHẨM Phi Lý
Sách - Phương Pháp Quản Lý Tài Chính Cá Nhân Hiệu Quả “Phương pháp quản lý tài chính cá nhân hiệu quả” cuốn sách viết về mọi thứ bạn có thể làm để tăng khả
Bàn về ham muốn: Tại sao chúng ta muốn thứ mà ta muốn Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: William B. Irvine Dịch giả: Nhóm Tâm lý học tội phạm Khổ: 15.5x24cm Số
Thông tin sản phẩm Mã hàng 8932000134510 Nhà Cung Cấp Cty Bán Lẻ Phương Nam Tác giả Joe Vitale, Ihaleakala Hew Len Người Dịch Tường Linh NXB Thế Giới Năm XB 2023 Ngôn Ngữ Tiếng
Không Giới Hạn - Khám Phá HO'OPONOPONO ------------ Không Giới Hạn - Khám Phá HO'OPONOPONO "KHÔNG GIỚI HẠN là câu chuyện về sự trở về trạng thái zero, nơi không một thứ gì tồn
Phi lý trí của Dan Ariely là một cuốn sách đặc biệt hấp dẫn và đầy cảm hứng. Nó buộc người đọc phải suy nghĩ kỹ hơn về tất cả những hành vi, những sai
Tác giả: Jessica Honegger Nhà xuất bản: NXB Lao Động Năm xuất bản: 2019 Số trang: 404 Giới thiệu sách: “Chúng ta có thể chọn cách tin tưởng giá trị của mình, bất kể tóc
Tác giả: Jon Acuff Người dịch: Đồng Linh THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x19 Số Trang: 352 Giá bìa: 169.000 vnđ Mã EAN: 8936066691550 NXB liên kết: NXB Công Thương Sách do Công
THUẬT ĐỌC TÂM LÝ, NẮM BẮT CẢM XÚC, THẤU HIỂU SUY NGHĨ Sau khi thất bại trong nhiều mối quan hệ và dự án, Brian Dixon quyết tâm khám phá bí quyết để hạnh phúc
Nhỏ là đẹp là lời kêu gọi kinh điển của nhà kinh tế học E. F. Schumacher tốt nghiệp Oxford, để chấm dứt chủ nghĩa tiêu dùng quá độ. Schumacher đã tạo cảm hứng cho những
Sau thành công của cuốn sách Hộ Chiếu Xanh đi quanh thế giới: Những bước để trở thành công dân toàn cầu, Hộ Chiếu Xanh đã quay trở lại với một phiên bản mới trẻ
Tác giả: Nhiều tác giả Năm xuất bản: 2020 Số trang: 560 Giới thiệu sách:
Sách - Cẩm Nang Đầu Tư Và Quản Lý Tài Chính Cá Nhân Tác giả Phương Sĩ Duy Nhà xuất bản NXB Công Thương Đơn vị phát hành Công ty Cổ phần Sách Alpha -
Như vậy, khái niệm vạn năng của ngôn từ phải được hiểu là một phương tiện không kén người dùng. Vạn năng có nghĩa là sự phổ biến và phổ thông (phổ cập). Đó là
Điều gì sẽ sảy ra nếu con người cứ vô thức sống theo những quan niệm, niềm tin đã lỗi thời về tình yêu, công việc hay hạnh phúc được truyền từ đời này sang
Người Thông Minh Học Tập Như Thế NàoCông Ty Phát Hành: Alpha Books (*** Sách Bản Quyền ***)QUYỀN LỢI KHÁCH HÀNG- Đảm bảo 100% sách gốc bản quyền từ NXB - Quy cách đóng gói cẩn
KỶ LUẬT BẢN THÂN THÓI QUEN CỦA KẺ MẠNH Duy trì năng suất tối ưu trong thế giới hiện đại là một công việc đầy thử thách. Vì ta đang phải đối mặt với quá
Các bạn nhỏ từ lứa tuổi tiểu học đã bắt đầu muốn khám phá những thứ “cao siêu” hơn, trẻ sẽ muốn tìm tòi về vũ trụ, về nước, về không khí… và đặt ra
Tại Sao Lời Bạn Nói Lại Khiến Tôi Không Vui Bản tính của con người được thể hiện thông qua cách chúng ta đối thoại với người khác. Trong bất kỳ trường hợp nào, chúng
Làm thế nào để thu hút và thuyết phục khách hàng chỉ bằng ngôn từ của bạn? “Bản chất ngôn từ là phép thuật và kể từ thời cổ đại đến ngày nay ngôn từ
Sách Thôi Miên Bằng Ngôn Từ (Joe Vitale) “Thôi Miên Bằng Ngôn Từ” của Joe Vitale sẽ giúp chúng ta khám phá bí mật của ngôn từ, đồng thời đưa ra nhiều phương pháp có
KỸ THUẬT HACK THỜI GIAN, KỸ NĂNG HACK HIỆU SUẤT Thời gian là nguồn tài nguyên quý giá nhất trong cuộc đời, việc “bị thời gian rượt đuổi” hay tình trạng “bán sạch thời gian”
Sách - Tư duy đột phá - FirstNews ------------
Châu Á Chuyển Mình ------------ Châu Á là một châu lục chưa bao giờ chịu khuất phục. Không có một châu Á đơn nhất về mặt giá trị, văn hóa, tôn giáo, ngôn ngữ hay
Châu Á Chuyển Mình ------------ Châu Á là một châu lục chưa bao giờ chịu khuất phục. Không có một châu Á đơn nhất về mặt giá trị, văn hóa, tôn giáo, ngôn ngữ hay
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối