✨Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán – có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng đây chính là lời khuyên từ một chuyên gia đàm phán giải cứu con tin dày dạn kinh nghiệm của FBI, khi mà quan điểm của đàm phán hiện nay là đặt nguyên tắc win-win (đôi bên cùng có lợi) lên hàng đầu.

Tuy nhiên,

• Cuốn sách này có thể giúp bạn thương lượng thành công mức lương bạn muốn với sếp.
• Cuốn sách này có thể giúp bạn mặc cả khi mua hàng, thỏa thuận giảm tiền thuê nhà trong khi chủ nhà vừa thông báo tăng giá thuê.
• Cuốn sách này có thể giúp bạn thuyết phục được những khách hàng khó tính nhất ký hợp đồng với công ty bạn.
• Cuốn sách này thậm chí có thể giúp bạn đàm phán giải cứu con tin thành công!

Tại sao ư?

Bởi cuốn sách này tập hợp những kỹ năng đúc kết từ kinh nghiệm của một chuyên gia đàm phán giải cứu con tin có thâm niên làm việc hơn 20 năm tại Cục Điều tra Liên bang Mỹ FBI. Ông coi đàm phán là trung tâm của sự hợp tác, là một cuộc giao tiếp hiệu quả, không phải một trận đấu khẩu cạnh tranh gay gắt, cũng không phải một buổi nhượng bộ thỏa hiệp bất công.

Với quan niệm “Cuộc sống là những cuộc đàm phán”, tác giả Chris Voss đã cung cấp 9 cách thức để chiến thắng mọi cuộc đàm phán, từ đó giúp ta thay đổi được cuộc đời của mình và thành công trong cuộc sống – như chính tác giả và các học viên của ông đã trải qua.

Những kỹ năng đó là gì?

Đó là kỹ năng “Lắng nghe chủ động”, lặp lại những gì đối phương đã nói và im lặng để khoảng lặng phát huy tác dụng.

Đó là kỹ năng nói “Không”: từ “Không” là một cách thức uy lực để bắt đầu mọi cuộc đàm phán, chứ không phải từ “Có”, “Vâng” hay “Bạn đúng” – những từ mà mọi người luôn cố gắng đạt được nhưng thực ra lại giết chết thỏa thuận.

Đó là kỹ năng Tìm kiếm Thiên Nga Đen – vũ khí quý hiếm nhất trong một cuộc đàm phán giúp bạn đạt được thành công vang dội  Không màu mè, phô trương, cuốn sách này cực kỳ dễ dàng áp dụng và hữu ích với tất cả mọi người, bởi các kỹ năng tác giả cung cấp cho chúng ta không phải là mớ lý thuyết về tâm lý học khô khan và khó hiểu, mà chúng đều được hình thành từ thực tiễn và phục vụ cuộc sống.

Bởi vì “cuộc sống là những cuộc đàm phán”, bạn luôn phải tham gia vào các bàn đàm phán lớn nhỏ ở nhà hay tại nơi công sở, nên chúng tôi mong muốn những kỹ năng và bài học trong cuốn sách này sẽ hữu ích với bạn, giúp bạn chiến thắng các cuộc đàm phán và thành công trong cuộc sống.

Bốn nghìn tuần - Quản lý thời gian khi cuộc đời là hữu hạn

LÀM THẾ NÀO ĐỂ QUẢN LÝ THỜI GIAN MỘT CÁCH HIỆU QUẢ KHI CUỘC ĐỜI CHỈ CÓ VỎN VẸN BỐN NGHÌN TUẦN? Tuổi thọ trung bình của con người ngắn đến phi lý, đến đáng

Nghiệp Tình Yêu

Nghiệp Tình Yêu Geshe Michael Roach đã viết cuốn sách Năng đoạn Kim cương. Nó được đặt theo tên của một bộ kinh nổi tiếng giải thích về nghiệp cùng khía cạnh kém quan trọng

Tiền Có Tệ? – Quản Lí Tài Chính Cá Nhân, Và Con Đường Hướng Đến Tài Chính Hạnh Phúc

Phải giàu có thì ta mới cần lo đến việc quản lí tài chính chăng? Nhưng nếu ít tiền đã không quản lí được, sao ta làm nổi khi có nhiều tiền. Việc quản lí

Chó sủa nhầm cây - Tại sao những gì ta biết về thành công có khi lại sai (Tái bản)

Bạn có biết: - Các thủ khoa hiếm khi trở thành triệu phú, và nhược điểm lớn nhất có khi lại là ưu điểm tuyệt vời nhất mà ai ai cũng khao khát sở hữu.

Ngữ Pháp Tiếng Trung Toàn Diện

Tiếng Trung đang nhanh chóng trở thành một trong những ngôn ngữ quan trọng nhất trên thế giới, mang lại cơ hội phát triển vượt bậc trong học tập, nghiên cứu, và sự nghiệp. Tuy

Sách Nếu không nỗ lực, ai sẽ chăm chỉ thay bạn - Dương Hồng

Nếu Không Nỗ Lực, Ai Sẽ Chăm Chỉ Thay Bạn Chương một Đừng nghĩ bạn có thể dễ dàng đạt được những điều có ý nghĩa! Bạn còn trẻ, sao phải sợ những điều “nếu

Sức Mạnh Của EQ - Bản Quyền

SỨC MẠNH CỦA EQ Đánh thức trí tuệ cảm xúc Làm chủ ngôn ngữ Thu phục lòng người Thành công trong đời bạn sẽ phụ thuộc vào cách bạn đối xử với mọi người. Xin

Hoàn Thiện Trước Khi Hoàn Mỹ - Tâm Lý Học Về Phát Triển Bản Thân

HOÀN THIỆN TRƯỚC KHI HOÀN MỸ - T M LÝ HỌC VỀ PHÁT TRIỂN BẢN TH N: TẬP HỢP 55 “HẠT MẦM T M LÝ” GIÚP BẠN TRỞ NÊN TỐT HƠN MỖI NGÀY Có một

Nghệ Thuật Tinh Tế Của Việc Đếch Quan Tâm

Nghệ Thuật Tinh Tế Của Việc Đếch Quan Tâm NGHỆ THUẬT TINH TẾ CỦA VIỆC "ĐẾCH" QUAN TÂM - Sách bán chạy hơn 10 triệu bản trên thế giới Trong suốt nhiều thập kỷ, chúng

Diễn thuyết dễ dàng hơn bạn tưởng - Đề cương nói tối ưu cho bất kì ai

Diễn Thuyết Dễ Dàng Hơn Bạn Tưởng Chúng ta thường thuyết trình trong các sự kiện như tham gia tranh cử , thi hùng biện hay thuyết trình bản báo cáo tổng kết công việc

Tâm Trí - Trí Tuệ - Trực Giác

Tâm trí – Trí tuệ – Trực giác là một công trình ngắn gọn nhưng dày dặn về triết lý ý thức – một chủ đề vốn đầy tranh cãi giữa các lĩnh vực khoa

Sách - Đánh Thức Năng Lực Vô Hạn - First News

Tác giả Anthony Robbins Ngày xuất bản 02-2017 Kích thước 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp Loại bìa Bìa mềm Số trang 280 Giá bìa: 116 000 GIỚI THIỆU SÁCH Đánh

Tâm Và Thuật Trong Đối Nhân Xử Thế - Tái Bản

Một triết gia nổi tiếng từng nói: “Thói quen là một loại sức mạnh vừa ngoan cường lại vừa mạnh mẽ. Nó có thể làm chúa tể cuộc đời của con người. Cho nên, ai

Chiến Lược Tốt Và Chiến Lược Tồi

Chiến lược đóng vai trò vô cùng quan trọng trong nhiều lĩnh vực khác nhau, từ định hướng doanh nghiệp đến an ninh quốc gia. Xây dựng và thực thi chiến lược là nhiệm vụ

Kỷ Luật Bản Thân - Giết Chết Con Quỷ Lười Biếng Trong Bạn

Bạn có muốn làm được nhiều việc hơn, hoàn thành được nhiều mục tiêu hơn, gặt hái được nhiều thành tựu hơn nữa? Tất nhiên câu trả lời là “Có”, tất cả mọi người đều

Tâm lý học

Tâm lý học là gì? Tâm lý học là khoa học nghiên cứu hành vi, các phản ứng và hành động công khai, các quá trình tâm thức và hoạt động nội tâm ẩn giấu

Nghĩ Lớn Để Thành Công (Tái Bản 2022)

Hai trong số các doanh nhân thành đạt nhất thế giới đã tiết lộ bí quyết suy nghĩ lớn để đạt được những thành công ngoạn mục. Hãy áp dụng quan điểm của Donald để

Sống Một Đời Theo Ước Nguyện Bản Thân

Cuốn sách gồm có 5 chương chính: Chương 1: Dường như cô ấy đã đạt được tất cả mọi điều trong kế hoạch Chương 2: Đừng ung dung mà bước vào cái nghề này Chương

Giao Tiếp Thông Minh Nói Đâu Trúng Đó

GIAO TIẾP THÔNG MINH NÓI ĐÂU TRÚNG ĐÓ Bạn là một người bán hàng nhưng nói tới đâu khách hàng chạy tới đó. Bạn là một người diễn thuyết nhưng ⅔ khán phòng luôn không

Sách ( Combo 6 cuốn ): Sống Sót Nơi Công Sở - English Business

Tác giả: Juliana Jiyoon Lee Năm xuất bản: 2021 Loại bìa: Bìa Mềm Kích Thước : 24 x 16 ( cm ) Số trang: 272 Tác giả: Juliana Jiyoon Lee Năm xuất bản: 2021 Loại

Sách - Combo Lãnh đạo tiên phong - Harvard Business Review (5 cuốn) - FirstNews

Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Joseph L. Badaracco Ngày xuất bản: 2021 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp TPHCM Số trang: 300

Hài Hước Một Chút Thế Giới Sẽ Khác Đi

Trong xã hội hiện đại, giao tiếp là chìa khóa giải quyết mọi vấn đề. Vậy làm thế nào để giao tiếp hiệu quả? Đó là biết vận dụng một cách tinh tế sự hài

The magic phép màu ( tái bản )

Trong suốt hơn 20 thế kỷ qua, những lời dạy trong các văn bản linh thiêng cổ xưa đã khiến hầu hết mọi người hiểu nhầm. Chỉ có một số ít người trong lịch sử

Quản Trị Cảm Xúc

QUẢN TRỊ CẢM XÚC Nhận ra và tìm lại sức mạnh của bản thân Hạnh phúc và sức khỏe mới thực là của cải giá trị nhất Tất cả chúng ta hoàn toàn có thể

Sách Phượng Hoàng Tái Sinh - 12 Phẩm Chất Quan Trọng Để Bứt Phá Sự Nghiệp Và Cuộc Sống - BẢN QUYỀN

Có đôi khi trong cuộc sống, bạn mất định hướng, không hài lòng với cuộc sống của mình, cảm thấy mình là nạn nhân và hay đổ lỗi cho người khác vì những khó khăn

Sách Vượt Bẫy Cảm Xúc

“Vượt bẫy cảm xúc” - Biến cảm xúc khó chịu thành nguồn năng lượng và ngọn hải đăng chỉ đường - Lo lắng. Bất an. Xấu hổ. Chán nản. Hoài nghi. Buồn bã. Cô đơn.

Giữa Muôn Vàn Ngã Rẽ Của Cuộc Đời, Tôi Vẫn Chọn Làm Một Người Kiêu Hãnh

"Giữa muôn vàn ngã rẽ của cuộc đời, tôi vẫn chọn làm một người kiêu hãnh" là cuốn sách thứ mười của Vãn Tình được xuất bản bởi thương hiệu Bloom Books, điểm lại những

Sách Dám Nghĩ Lại - Think again (Adam Grant)

- Sức mạnh của việc biết mình không biết - Mười hai trong số mười lăm thành viên đội cứu hỏa đã tử nạn trong đám cháy gần đỉnh Mann Gulch vào năm 1949. Hai

Phương Pháp Đọc Sách Hiệu Quả

Phương Pháp Đọc Sách Hiệu Quả Đọc sách như một nghệ thuật, ngay từ lần xuất bản đầu tiên năm 1940, đã được đánh giá là cuốn sách hướng dẫn đọc hiểu lý thú và

Thiện, Ác Và Smartphone

Giới thiệu tác giả Tiến sĩ Đặng Hoàng Giang là nhà hoạt động xã hội và tác giả phi hư cấu, viết về các chủ đề xã hội đương đại. Ông tiên phong trong các

Sách Để Thế Giới Biết Bạn Là Ai

Để Thế Giới Biết Bạn Là Ai Được xem là người khai sinh ra bộ môn khoa học về thành công, Napoleon Hill đã dành gần như trọn đời để phân tích, nghiên cứu, xây

Nâng Cao Tần Số Năng Lượng Cá Nhân

Nâng Cao Tần Số Năng Lượng Cá Nhân. Bạn có từng cảm nhận rằng năng lượng bên trong mình có thể tạo nên sự thay đổi rõ rệt trong cuộc sống? Cuốn sách này sẽ

PDCA – Công Cụ Lập Kế Hoạch Hiệu Quả

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, giá trị doanh nghiệp không được quyết định chỉ bởi các mô hình dịch vụ và công nghệ hoàn toàn mới. Bởi những mô hình này sẽ ngay

Vận Dụng Luật Hấp Dẫn Thu Hút Tiền Bạc Và Hạnh Phúc

Giới thiệu sách Giàu có và thịnh vượng có lẽ là mục tiêu của hầu hết mọi người, nhưng để đạt được mục tiêu này không hề đơn giản. Bạn sẽ cần phải vận dụng

100 Danh Ngôn Của Alfred Adler Giúp Bạn Thay Đổi Bản Thân Ngay Lập Tức

“Là con người, ai cũng mang phức cảm tự ti.” Câu nói này của Alfred Adler đã mở ra một chân trời mới trong việc nghiên cứu tâm lý của con người, về những động

Ngài Cóc Đi Gặp Bác Sĩ Tâm Lý (Bìa Cứng)

Ngài Cóc Đi Gặp Bác Sĩ Tâm Lý (Bìa Cứng) Trong cuộc sống, chắc hẳn chúng ta cũng có những lúc phải đối mặt với bệnh trầm cảm. Điều quan trọng là mọi người sẽ

Mưu Lược Dụng Nhân Xử Thế

Mưu lược dụng nhân xử thế

EQ đỉnh cao

EQ ĐỈNH CAO - CUỐN SÁCH KHÁM PHÁ SỨC MẠNH CỦA TRÍ TUỆ CẢM XÚC Từ bản năng đến đỉnh cao trí tuệ cảm xúc Trí tuệ cảm xúc có thật sự quan trọng trong

Sách Giải Mã Tâm Lý Con Người: Luật Tâm Thức - Tập 2 - Vũ Trụ Nhất Nguyên Luận

Sách Giải Mã Tâm Lý Con Người: Luật Tâm Thức - Tập 2 - Vũ Trụ Nhất Nguyên Luận Con người, dù là theo phái duy vật hay duy tâm, ăn chay hay ăn mặn,

55 Thần Chú Của Sự Bình An

Yataro Matsuura - một chuyên gia về lối sống lành mạnh và phát triển bản thân từng nói: “Hạnh phúc trong tâm hồn quan trọng hơn nhiều so với thành công.” Hạnh phúc không nằm

Sách Hạnh Phúc Tuổi Trẻ - J. Krishnamurti - First News

HẠNH PHÚC TUỔI TRẺ Trong một thế giới mà thành công thường được định nghĩa bằng địa vị, tài sản hay bằng việc “trở thành ai đó”, nhiều người, đặc biệt là người trẻ, thường

36 Kế Chinh Phục Khách Hàng Khó Tính

Một cuốn sách tuyệt vời khi bạn làm ngành dịch vụ khách hàng Trong dịch vụ khách hàng luôn tồn tại một khoảng cách giữa những giao dịch thông thường với trải nghiệm đáng nhớ

Chatter - Trò Chuyện Với Chính Mình

Chatter - Trò Chuyện Với Chính Mình Chatter - Trò chuyện với chính mình là sự kết tinh của những nghiên cứu khoa học mới nhất về bộ não và tâm trí con người. Trong

Phương Pháp Quản Lý Chi Tiêu Đơn Giản Và Hiệu Quả

“Đây không phải là thời đại mà lương sẽ tăng liên tục theo từng năm”. Đây là điều mà không ai có thể phủ nhận. Dù nhà nước có thực hiện các biện pháp kinh

Tâm lý học tội phạm - Nghệ thuật phát hiện lời nói dối

Giới thiệu sách Khoa học về tâm lý là rất khó, cảm xúc cá nhân mỗi người là khác nhau, ở thời điểm, thời kỳ...môi trường khác nhau sẽ có những phản ứng khác nhau.

NĂM CA PHÂN TÂM

Bản dịch tiếng Việt được thực hiện bởi Bùi Thị Quỳnh Anh, Nguyễn Thị Thu Hiên và Lê Hoàng Thế Huy. Tôi rất hân hạnh và vinh dự được giới thiệu bản dịch đầu tiên

Combo Lối Sống Trí Tuệ: Cái Dũng Của Thánh Nhân + Cái Cười Của Thánh Nhân + Một Nghệ Thuật Sống + Thuật Xử Thế Của Người Xưa (Bộ 4 Cuốn)_TRE

Combo Lối Sống Trí Tuệ: Cái Dũng Của Thánh Nhân + Cái Cười Của Thánh Nhân + Một Nghệ Thuật Sống + Thuật Xử Thế Của Người Xưa (Bộ 4 Cuốn) 1. Cái Dũng Của

Tư Duy Nhanh Và Chậm ( Bìa Cứng )

Tư Duy Nhanh Và Chậm ( Bìa Cứng ) 2021 ------------ Tư Duy Nhanh Và Chậm (bản đặc biệt bìa cứng) Chúng ta thường tự cho rằng con người là sinh vật có lý trí

Đàn Ông Sao Hỏa Đàn Bà Sao Kim

Cuốn sách này thực sự đã giúp đỡ cho hàng triệu độc giả, trong đó có tôi và chắc chắn cũng sẽ có bạn. Nếu không có những ý niệm mới mẻ này thì chưa

Tâm lý học toàn thư. Tâm lý học bất thường

Một cô gái trẻ xăm mình và xỏ khoen là bình thường ở thời hiện tại, nhưng nếu cô gái sinh vào thời ông bà của cô, chắc hẳn, cô đã bị xem là bất

Stand Out - Khác Biệt

STAND OUT - KHÁC BIỆT tạo nên sự đặc biệt Theo Steve Jobs, lý do quan trọng nhất để chúng ta đầu tư vào việc phát triển và phổ biến ý tưởng của mình là

Tâm Tĩnh Lặng - Bước Chậm Lại Để Thành Công

Tâm tĩnh lặng là chìa khóa đưa bạn đến thành công! Tâm tĩnh lặng giúp bạn khám phá bản chất con người mình, điều bạn muốn trong cuộc sống và bạn sẽ tìm thấy sự

Làm Ra Làm, Chơi Ra Chơi (Tái Bản 2021)

Đã bao giờ bạn ngồi xuống để làm việc và sau đó, không hề nhận ra mình lại kết thúc bằng việc dành một (vài) tiếng đồng hồ lướt Youtube, Facebook, tin tức? Tất cả

Không Sao Đâu, Lại Bắt Đầu (Song Ngữ)

Giới thiệu Rồi một ngày bạn sẽ nhận ra, cuộc đời có quá nhiều điều không như ý: Như là người mình thích lại chẳng hề đoái hoài tới mình. Như là rất muốn ăn

Chuyện Con Ốc Sên Muốn Biết Tại Sao Nó Chậm Chạp

Nổi loạn hay Bản lĩnh? Chấp nhận sống đời tù túng rồi tự diệt vong, hay dũng cảm đối mặt với thách thức để tìm ra chân trời mới? Đó là những câu hỏi luôn

Phải Trưởng Thành Thôi, Đến Lượt Bạn Rồi!

Trong lòng người trưởng thành liệu mấy ai giữ được tâm hồn lành lặn chưa từng tổn thương? Có ai mà không phải đánh đổi tự do, tuổi trẻ để nhận lại miếng cơm manh

Trò Đùa Của Sự Ngẫu Nhiên

Trò đùa của sự ngẫu nhiên là cuốn sách viết về những lối tư duy sai sót trong nhận thức của con người. Đây là cuốn sách đầu tiên trong series “Incerto” (Tính bất định)

Trí Tuệ Của Trái Tim

Trái tim cũng có trí tuệ, và hành trình của nội tâm cũng đặc sắc không kém gì thế giới bên ngoài. Trong một thế giới đề cao sức mạnh của lý trí, chạy theo

Năng lượng tái sinh Hành trình tìm lại sức mạnh từ bên trong

Nội dung cuốn sách Năng lượng tái sinh - Hành trình tìm lại sức mạnh từ bên trong Chương 1: Đề án cảm xúc: Muốn có lương cao thì càng phải vui vè Chương 2:

MANIFEST – Thực Hành Mở Khóa Tiềm Năng Vô Hạn Của Bạn

MANIFEST – Thực hành mở khóa tiềm năng vô hạn của bạn Phần tiếp theo của cuốn sách triệu bản toàn cầu: MANIFEST – 7 bước để thay đổi cuộc đời bạn mãi mãi. MANIFEST

Trang đầu 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Trang cuối